Simon Sinek, Altın Çember : Niçin? Nasıl? Ne?

Eğer işler düşündüğünüz gibi gitmezse bunu sizler nasıl açıklarsınız? Veya daha iyisi, diğerlerinin baş kaldırarak başardığı şeyleri nasıl açıklarsınız?

Örneğin: Neden Apple çok yenilikçi? Yıllar yılları kovaladıkça, seneler geçtikçe kendi rakiplerinden çok daha yenilikçiler. Ve yine de onlar sadece bir bilgisayar firması. Onlar sadece herkes gibiler. Onlar aynı yeteneklere aynı şekilde ulaşım şansına, aynı ajanslara, aynı danışmanlara, aynı medyaya sahipler. O halde onlarda niçin bir şeyler farklı gibi gözüküyor?

Niçin Martin Luther King vatandaş hakları akımı ilerletti? O Amerika’da önceki vatandaş haklarından acı çeken tek insan değildi. Ve kesinlikle o dönemin mükemmel nutuk atanı sadece o değildi. Niçin O?

Ve niçin ki Wright Kardeşler güç kontrollü, insanlı uçuşu becerebildiler de, aynı zaman içerisinde kesinikle daha yetenekli, daha iyi finanse edilmiş takımlar bu uçuşu beceremediler. Ve Wrşght Kardeşler onları alt etti.

Burada başka bir şeyin rol oynadığını görüyoruz. Ortalama üç buçuk sene içerisinde bir keşifte bulundum. Ve bu keşif benim dünyamın nasıl işlediği görüşümü kökünden değiştirdi. Ve hatta benim onun içinde idare edişimi de kökünden değiştirdi. Ortaya çıkan tüm dünyadaki mükemmel ve ilham verici liderler ve kuruluşlar; İster Apple veya Martin Luther King  veya Wright Kardeşler olsun, hepsi aynı şekilde düşünür, hareket eder ve haberleşirler. Ve bu diğer tüm kişilerde tamamen tersidir. Tüm yaptığım olayı kodlamaktı. Ve muhtemelen dünyanın en basit fikridir. Buna “Altın Çember” diyorum. NİÇİN? NASIL? NE?

Bu fikir neden bazı kuruluşlar ve bazı liderler ilham verebilirken diğer insanların veremediğini açıklıyor. Çabucak terimleri size açıklamama izin verin. Gezegen üzerinde her kişi, her tek kuruluş ne yaptıklarını biliyorlar. Yüzde 100… Bazıları nasıl yapıldığını biliyorlar, ister onu değeri farklılaşmış teklif olarak veya kişiye özel bir işlem veya sizin USP’niz olarak adlandırın. Fakat çok ama çok az insan veya kuruluş neyi niçin yaptıklarını biliyor. Ve niçin ile demek istediğim kar yapmak değil. Bu bir sonuçtur. Bu her zaman bir sonuçtur. Niçin ile benim demek istediğim: senin amacın nedir? Senin sebebin nedir? Senin inancın nedir? Neden senin kuruluşun mevcut? Niçin sabahları yatağından kalkarsın?  Ve neden kimsenin umrunda olsun ki?

Sonuç olarak, bizim düşünce, hareket yöntemimiz, haberleşme yöntemimiz her zaman içeriden dışarıya doğru. Aşikardır ki, biz en şeffaflıktan en karmaşıklığa doğru gidiyoruz. Fakat ilham verici liderler ve ilham verici kuruluşlar boyutları ne olursa olsun, hangi endüstride olurlarsa olsunlar, hepsi içeriden dışarıya doğru düşünür, hareket eder ve haberleşirler.

Sizlere bir örnek vermeme izin verin. Ben Apple’ı örnek olarak kullandım, çünkü onları anlamak kolay. Eğer Apple herkes gibi olsaydı, onların pazarlama mesajı şöyle olurdu: “Biz mükemmel bilgisayarlar yaparız. Onlar güzel tasarlanmış, kullanışı basit, kullanıcı dostu… Bir tane satın almak ister misin?” Eh işte… Ve bu genellikle bizim haberleşme tarzımız. Bu çoğu pazarlamanın, satışın nasıl yapıldığıdır. Ve bu birçoğumuzun kişiler arası haberleşme şeklimiz. Ne yaptığımızı, nasıl farklı ve daha iyi yaptığımızı söyleriz ve biz çeşitli davranışlar bekleriz. Bir satın alış, bir oy ve bunun gibi şeyler. İşte bizim yeni hukuk firmamız. Biz en büyük müvekkillerle en iyi avukatlara sahibiz. Her zaman bizimle çalışan müşterilerimiz için çalışırız. İşte bizim yeni otomobilimiz. Mükemmel benzin tüketimi, deri koltukları var. Bizim otomobilimizi satın alınız. Fakat bu ilham verici değil.

İşte bu da Apple’ın gerçekte iletişim şekli: Bizim tüm yaptıklarımız, bizim inanışımız süre gelen olgulara meydan okumaktır. Biz farklı düşünmeye inanırız. Bizim süre gelen olgulara meydan okumamız ürettiğimiz ürünleri güzel tasarımlı, kullanışı basit ve kullanıcı dostu olarak tasarlamamızdır. Biz sadece mükemmel bilgisayarlar üretiriz. Bir tane almak ister misiniz?

Tamamen farklı değil mi? Benden bir bilgisayar almaya hazırsınız. Tek yaptığım bilgilerin sırasını tersten aktarmak.

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Google fotoğrafı

Google hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Çıkış  Yap /  Değiştir )

Connecting to %s